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蓝鲸新闻 1 月 27 日讯（记者 朱俊熹）每到周末，AI 视频团队西羊石的安排就多了起来。三个初创成员常常满深圳地跑，参加各式线下交流行动。他们巧合会上台，聊聊我方通过 AI 视频变现的告诫，或者就去听其他 AI 创业者的共享。

"原来深圳搞钱的氛围就比较浓厚，对新东西的摄取进程也很强。AI 又是一个催化剂，许多在深圳的东谈主都温暖去学习这些东西。"主创之一小石告诉蓝鲸新闻。

不异在深圳开了家 AI 创业公司，Bobby 的团队里只消他一个东谈主。他发现这座城市的氛围和北京、上海都不同，深圳小雇主更多，创业也要更接地气、更草根一些。在交流会上碰到的创业者零星不王人，要是加进群聊里，既能看到像他一样刚毕业的"小白"，也有几十年告诫的大佬。人人相互交流业务，被 AI 拉到了吞并条起跑线上。

从天眼查数据上看，ChatGPT 推出两年多以来，在广东成立的 AI 企业数目要倍超其他地区。以客岁为例，广东新增了特等 7.5 万家 AI 公司，接近名挨次二的江苏两倍，其中 38% 都谐和在深圳。当北京、上海两地新增的 AI 企业启动减少时，广东及深圳的新公司数却一直在攀升。

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有别于北上的精英化、大公司扎堆，深圳和许多其他城市大要正在见证另一种 AI 创业立场的表示。一个东谈主或几个东谈主就能造成一支创业团队，快速地进入还留有空位的市集。

这些小个体创业者和头部大公司之间存在着一种复杂的竞合干系。一方面，他们会使用上游大模子厂商提供的技艺，行动"铲子"去挖我方的"金子"，有些致使可以在几个月内就竣事盈利。同期，跟着这些模子厂商启动布局诓骗市集，将射程铺设开来，小个体就极有可能会被射中。

AI 刮起的大风，焚烧了草根创业者心中的火焰。但焚烧事后，谁能救济到终末，莫得东谈主能知谈。

带着"钉子"，找 AI 这个"锤子"

在悉数 AI 创业公司里，站在最顶峰的无疑是 OpenAI。其 CEO Sam Altman 客岁曾提到，在和一帮科技公司 CEO 一又友们的群聊中，他们打赌什么时候会出现估值 10 亿好意思元的单东谈主独角兽。"要是莫得 AI，这是不可想象的，当今却将会发生。"

单东谈主 AI 公司的愿景之是以能竣事，是因为 AI 大模子具备常识库、代码等才能，在一定进程上能够饰演团队成员的脚色。前段时候，一款自拍补光器用"小猫补光灯"不测走红。它的开发者花叔并非工程师诞生，也不会写代码。但借助 AI 编程助手 Cursor，他只花了一小时就完成了 App 的开发，还一度冲到 App Store 付费榜的第一位。

新的技艺也为市集带来了新的增漫空间。来深圳之前，Bobby 在欧洲留学了四年。许多留学生在苦求国外学校时都资格过和他近似的纳闷，费钱找了留学中介来准备布告材料，但不知谈代写出来的究竟质料如何。ChatGPT 等 AI 助手的普及还激勉了新的担忧，中介可能在 AI 的匡助下快速生成布告，本钱险些可以不计，而许多学校并不允许这少量。

Bobby 猜测，AI 似乎既可以用来处罚旧的需求，又可以舒适新的需求。于是他决定了我方第一个创业项贪图场地：留学布告评测。一方面，他接入了国内一家大谈话模子，插足几十万份优质布告进行稽察，从而提供布告内容评分的功能。另一方面，这个居品也接入了 AI 检测器，能够判断布告是否由 AI 生成。

"我好像仅仅收拢了小小的需求，然后作念了个居品出来。但其真实现实活命中，需求的察觉及把抓是最难的、人人都在想的问题。" Bobby 对蓝鲸新闻说。

图片起原：Bobby 居品截图

这和大公司投诚的时势却不太一样。直到 2023 年，AI 行业还处于繁荣昌盛的"百模大战"中。进入 2024 年，风口启动转向卷诓骗落地。大公司或我方上手，或找上金融、零卖、政务等行业协作。但都更像是拿着"锤子"找"钉子"，在技艺先行的情况下，摸索可能的诓骗场景和市集需求。

要是谈及盈利，许多大公司会默示要用经久主义的心态来看待，意象便是为前锋早。Bobby 在刚启动创业时，也没抱着能随即盈利的成见。但留学布告评测器这个居品上线四个月后，营收已接近 20 万元，总用户数也累积到了一万出面。

在 Bobby 看来，大公司和个体创业者秉持的是两种不同的想维时势。大型公司的决策或居品的残酷往时是从上至下的，按照脑海中的成见打造出一个居品。小个体则违抗，"先发现问题，再去处罚，这算是袖珍创业公司的窍门或上风之一。"

锤"钉子"的东谈主越来越多

在布告评测器经过市集早期考证后，需要 Bobby 插足的元气心灵就莫得那么多了。居品基本毋庸作念按时的吝啬或更新，但这不料味着他能统统躺着得益了。最近一个月，他发现小红书上多了两三家名字和功能都高度相似的居品，来自畛域较大的传统留学机构。

这是 Bobby 料想之中的情况。"身抄自己莫得任何的壁垒。竞争点就在于用户的累积和信任，这个有点虚，但便是 AI 创业的近况。"

在他的小红书挑剔区里，许多用户会自愿地共享他们的布告检测驱散，相互推选质料可以的留学中介。某种进程上，这亦然对他的居品的推论。Bobby 还会花许多时候和用户交流，听他们牢骚和中介的拉扯。但愿借此确立起更深的辩论，大要这些东谈主会再推选给更多同学、一又友。

在 AI 视频赛谈，西羊石团队靠近的竞争要更多一些。他们会邻接文旅、电商等行业的告白商单，用 AI 生图、生视频等器用，制作出 5 分钟以内的视频。要研讨的竞争敌手除了和他们近似的小团队，还有一些转型中的传统影视公司。而他们找到的解法是作念 IP。

"不异的事情人人都能作念，为什么客户来找你？便是因为咱们有 IP 在这里，他们合计品牌靠谱、温暖信任，靠这样滚雪球滚起来的。"西羊石团队说。

他们把搭 IP 的主阵脚放在了黏性较高的微信平台。每当 OpenAI、快手等国表里模子厂商推出最新的视频模子，他们都会实时跟进，将一手体验或技艺教程写成著述，发在公众号和 AI 辩论的群聊里。

第一位商单客户便是从微信社群里找来的，想让西羊石制作一条反校园暴力的宣传片。这些客户对成片的画面条款往时不会太高，他们更戒备的是，与传统的制作流比较，AI 能不行起到降本增效的作用。

按照西羊石的告诫，在和 B 端客户磋商时，最能径直打动对方的，便是过往的作品和客户响应。他们不需要将视频背后的 AI 技艺先容得妄语连篇，因为这有一定的交融门槛。只消把经过给说了了，包括具体报价、对方需要提供什么素材，就饱胀了。

"新的视频模子刚出来，许多东谈主其实是不懂的，中间存在比较大的隔膜。"西羊石解说谈，"咱们刚好可以作念中间这个实体，用技艺作念出具体的内容，会更容易被市集摄取。"

图片起原：西羊石 AI 视频截图

小丸子尝过许屡次 AI 创业失败的味谈。他最启动作念 ChatGPT 代写，但很快就因为 Kimi、豆包等国产 AI 助手的崛起无疾而终。其后又作念过 AI 定制绘本、宠物定制画，因为后续要让工场单本分娩，价高利薄而无以维系。最终，他在搪塞平台上发帖感触称：除了卖课，真实有东谈主通过 AI 见效变现了吗？

他的心得是，" AI 缩小了创业的下限，让初学变得肤浅。但终末要作念到上限的位置，依然会有一定的难度。"小丸子强项到，AI 大要能让东谈主们成为导演、遐想、身手员，但跑互市业时势又是另一趟事。它还要看审好意思才能、获客技能等，而这些是 AI 无法替代的。

并不是悉数东谈主最终都能通过 AI 赚到钱，AI 也无法成为一切创业问题的解法。在这些个体创业者的讲明中，他们见过太多的例子。有产出了优质 AI 视频的技艺极客，因为莫得作念好推论，终末无东谈主问津。也有从大厂出来、耀眼技艺的创业者，因为对居品条款极高，导致迟迟无法推出，在买卖化上得不到考证。

在 Bobby 看来，AI 创业就像是 AI 汽车、AI 眼镜，有些根源性的东西莫得蜕变，投诚的依然创业的逻辑。一个见效的技俩要取决于举座的有筹划，包括技艺、营销、运营，还有创业者固有的才能。

要想考是否去争取融资

西羊石团队想考过，作念 AI 视频要不要去争取融资。终末的论断是莫得太大必要，他们合计，更进军的是连接拓宽获客的渠谈和资源。要不加入更多的付费 AI 社群，要未几参加线下的交流会。

AI 是个"烧钱"的游戏。对于许多体量较大的创业公司而言，要是是靠技艺筑起了壁垒，融资便是留在牌桌上的一大砝码。但对一些小个体创业者来说，他们可以径直使用现存的大模子或 AI 器用，除开软件、诱导用度，要背负的大多是我方的东谈主力本钱。

Bobby 曾经被十几个投资机构找上门，但他都以暂时莫得融资需求圮绝了。按他的分析，留学布告评测器这个居品的盘子和资金体量并不大，属于小本钱创业，即使拿到了投资也不知谈该若何用。"当今要是给我 1000 万元，我大要可以用到其中一两百万，进行投放、细化或者招东谈主，剩下 800 万我不知谈干嘛，给我是没用的。" Bobby 说。

他的下一步筹划是，连接真切到留学行业的交游链条中。在布告评测居品的基础上，要是这些用户拿到了考取告知书，他想邻接国外租房的业务。比及开学后，还能提供一些学业相易的处事。当这个技俩磨蹭发展成一个全处事的平台，Bobby 才会启动寻求融资。在时机的把抓上，他永恒证实得很严慎，不想因为急于融资而失去决策的主动权。

也有个体创业者选择了不同的路。他们对 AI 技艺的条款更高，把它行动关键的竞争力，那么对于投融资又是另外的叙事了。

客岁年底，Adele 的两东谈主创业团队通过了奇绩创坛春季营的海选。这是一项专为初创公司竖立的加快技俩，由前百度集团总裁兼首席运营官、YC 中国独创东谈主陆奇创立。见效进入创业营的初创团队将会得到 30 万好意思元的股权投资，换取 7% 的公司股份。同期，奇绩创坛还会匡助创业公司在市集上连接得到资金守旧。这些都是 Adele 团队急需的。

Adele 和另一位成员正在作念 AI 样式伴随场地的创业，主打基于 LEAP 3D 这种新式的三维技艺。在视觉上，由 AI 驱动的臆造脚色会呈现移动态成果，可以对着用户浅笑、眨眼，更具"活东谈主感"。

她们将动态视觉行动项贪图中枢竞争力，但这也带来了资金上的压力。不同于许多只使用了大谈话模子的技俩，她们在此基础上还需要接入多模态的才能。技艺门槛是提升了，但模子稽察所需的资源和处事器本钱也变高了。

按照团队的磋商，要是居品上线后能够考证视觉这一需求，从第三个月启动，她们还会落拓插足在自研视觉模子的算法上，把这项上风连接放大。

"这亦然咱们颠倒需要钱的原因。咱们想尽快赚到钱，能够补充捏崽师（定制臆造形象的创作家）这样的成员以及算法工程师。" Adele 对蓝鲸新闻说谈。

它们中存不才一个字节逾越、拼多多？

从客岁 11 月启动创业到当今，Adele 有过许多错愕的时候。同龄东谈主都拿着厚实的收入，她却在作念一些不细成见事情，抵拒着我方的不自信。来自外界的压力也通常抑遏着她，她们要面对的是尤为重大的竞争敌手。

AI 样式伴随被视为极具后劲的 C 端诓骗落地场地。国外有像 Character.AI 这样的代表性初创企业，创建的脚色数特等 1800 万个，月活跃用户数也在 2000 万以上。国内"大模子六小龙"之一的 MiniMax 旗下有 Talkie、星野等多款伴随类居品，面向海表里不同市集，用户留存率远高于其他 AI 对话类居品。此外，阅文集团等领有网文业务的企业也推出了近似的居品。

Adele 坦诚称："说真话，咱们并莫得太多的上风。大公司一个团队可能有两三百号东谈主，咱们当今只消两个东谈主。咱们其实想作念一个更小而好意思的居品，脚色能更精确地触达咱们的用户。"

在被大公司挤占的破绽里，后起的创业者会写出如何的买卖故事？几十年来，这一直是为东谈主津津乐谈的话题。他们中的绝大多数可能都无法撑到早晨，又大要就这样跑出了下一个字节逾越、拼多多。

西羊石团队成员最启动作念的其实不是 AI 视频，而是 AI 绘制，为客户提供图片定制的处事。但很快，市集上就出现了阿里参投的妙鸭相机、字节的星绘等 AI 写照器用，不仅收费低廉，还能提供各式立场的模版。他们能抢到的市集越来越小，为了几十块钱的客单再插足多数的时候本钱并不现实。

好在作为个体创业者，一朝在某个场地触了礁，快速地调头转向不会太难。不需要像在大公司一样，可能还得走完层层审批。

吸取了之前的告诫，团队成员的判断是，视频的可定制进程要更高一些，莫得那么容易被模版化，径直就被一个器用代替了。要是明天快手可灵、字节即梦发展成下一个妙鸭相机，东谈主东谈主都可以纯粹制作 AI 买卖大片，他们会研讨再往更高处走。岂论是提升视频的质料，依然细分到电影、短剧等不同类型的片子。

屡次撞墙后，小丸子最近在尝试的创业场地是内容出海。他想借助 AI 软件来提供视频编译处事，守旧多语种配音，匡助视频更好地分发到国外平台上。

小丸子了了，像字节剪映这样的视频裁剪软件都配有近似的翻译功能，仅仅还有待完善。剪映当今仅守旧汉文、英文、日语等六种谈话的翻译，成片可能出当前长、口型对不上的问题。对他来说，这些闲逸都是能先赚些钱的契机。

他致使对大厂的入局默示接待，因为这给了他一个宣传的噱头，能借此更好地诱导客户。小丸子不总结这会和我方的业务发生破损，因为辩论到的大多是小畛域的企业，本就不在大厂的协作范围内。更关键的上风是，他的价钱要远低于大厂。

"面前的居品其实说白了也莫得太中枢的竞争力。AI 发展太快了，可能用不了多久就会被取代。"小丸子说。他盘算先作念着，再望望有莫得其他契机，能去作念一个更有竞争力、更厚实的居品。

图片起原：小丸子业务示例

谈到来年的发展磋商，西羊石团队的初步构想是，当先要连接打磨作品，还需要有东谈主拿着这些作品去络续地"破圈"。许多技俩是并行的，因此团队里得有个技俩握住者。然则他们不急着招纳新成员，但愿连接作念好"小而好意思"的团队。前期可以我方先兼顾着多重脚色，之后再通过私教培训来筛选适应的东谈主选。

在他们相识的东谈主里，真实插足到 AI 创业中的并未几。大多仅仅行动副业，或者干了一段时候又重新找了安然的责任。他们合计，能用 AI 赚到钱的东谈主，一得温暖摄取新东西，二要乐于折腾，温暖执行入手尝试，去追求见效这个小概率的驱散。

"有的东谈主仅仅把 AI 行动一个风口开yun体育网，赚一两年就抽身了。"团队成员说，"但咱们更多地把 AI 行动一个时期，更想去作念长线的事情。以后当别东谈主提到这个领域，就能猜测咱们。"