近期对于 DJI 和影石的商榷声一浪高过一浪，7 月 23 日影石终于矜重晓谕推出两个品牌的无东谈主机产物kaiyun体育网页版登录，一款是自有无东谈主机，另一款是影石与第三方共同孵化的全新无东谈主机，此外还在评估无东谈主机行业内的投资契机。

险些归并时代，DJI 晓谕全景相机 Osmo 360 将于 7 月 31 号发布，带着满满的杀意入侵影石的大本营。

"某种程度上，这代表着 DJI 终于承认我方从翻新指导者酿成奴婢者了。" DJI 官宣当晚，许多创业者在一又友圈振奋了，他们认为这是一个值得纪录的历史性象征信号。

暂且不论 DJI 到底算不算奴婢者，里面却是实简直在感受到了影石的胁迫。

几年前影石初始出手作念无东谈主机，这巧合是 DJI 对影石动了杀心、入局全景相机的主要诱因。坊间有传言称影石还在搞本领、搞原型机之时，DJI 误以为影石行将量产了，超出汪滔的预料，一下子拉响警报，全力狙击。（本文更多未发布内幕，可添加微信 qqw_501 了解）

如今，两边一拼高下、你死我活的决心如斯之坚硬，都是外界没预料的。

本年以来，影石与 DJI 不仅在诱骗相机、全景相机、无东谈主机正面硬刚，还把阵线延长到了手机云台等非中枢产物线，侃侃谔谔地将竞争摆在台面上。

只是，两边交战输赢未分，终末看上去，却是开阔被卷得无法安稳。

雷峰网了解到，客岁影石 Flow Pro 出来后，不仅 DJI 很警惕，连开阔也很有危急感，里面至极慌，投了好多营销预算去打商场，效力也未如预期。

神色不晴明，连投资东谈主也犯起了陈思，"这个步地便是一次紧要造作"。本年，开阔的某投资方在里面开了一场反念念会，他们认为投资开阔似乎不是一个贤人的举动，目前还看不到酬报周期。

因为，开阔要面对的不单是是一个 DJI ，而是两个比以往战场都更为坚强的敌东谈主。论资金、论产物迭代速率、论渠谈竞争力，敌手都是碾压式的存在，开阔的局面相当被迫。

你攻我城池，我剿你堡垒

渠谈暗战，互不相让

本年以来，DJI 与影石在渠谈上也曾初始交手，两边打了一场热烈的游击战：你在国际关键我的左证地，我在国内会剿你的老巢。

雷峰网了解到，上半年 DJI 里面新设立了一个大部门，把诱骗相机、全景相机、Pocket、Neo 四大产物线的销售渠谈进行整合。目的只消一个：要把这四类产物卖进国际商场的 Best Buy、eBay 等更民众化的渠谈，以此攻打影石，拿下更多销量。

客岁 DJI 我方也结实到了，手捏消费级相机产物的销售渠谈和以前制定的无东谈主机渠谈配额制是产生割裂与矛盾的。

当年，DJI 无东谈主机被江湖俗称消费电子中的茅台，隐讳的销售渠谈比较阻滞，想拿货没那么容易，因为每个代理商能拿到的出货额度都是历程里面层层审批、严格分拨。

事实上，Action、Pocket、Neo、Mobile 这种产物的受众群体基数要远广博于 Mavic Air、Mavic 3 Pro 等专科级产物，如果络续按照以前的无东谈主机渠谈配额轨制，产物历久供不应求，就等于把这部分缺口商场拱手让给影石。这是汪滔不允许发生的事情。

接近 DJI 的知情东谈主士显现，DJI 派东谈主赶赴国际调研了一圈，纪念以后火速向汪滔提了一份渠谈扩容的决议。然而，要重整部门领先就要动销售的东谈主，尤其是原先负责配额的那帮元老。于是本年头，DJI 销售部门又进行了一场大换血，一些东谈主被调去国际，一些东谈主去职去了对家，目前团队也曾整合结束。

DJI 在渠谈上的大动交易直击影石的逆鳞，在国内商场，影石的大刀也挥向了 DJI 的渠谈体系。

一手操盘影石中国区销售负责东谈主原来便是 DJI 销售体系出生，他从 6 月初始就在寰宇各地跑代理相助商，况兼大幅重整代理渠谈的 CRM 系统，政策上也贴着 DJI 的嘱咐去打。（本文更多未发布内幕，可添加微信 qqw_501 了解）

对一些代理商来说，是很乐见 DJI 和影石鱼死网破的。很早以前，DJI 通盘的渠谈代理商都签了一份排他左券，代理了 DJI 就不可代理影石和开阔，但不少代理商和会过子公司的神色进行隐讳。

相传目前影石的代理商圈子里有一个不成文的要领，在选址上把影石专卖店开在 DJI 门店隔邻，更有东谈主群集中效应。访佛于只消有肯德基，控制就会有麦当劳。

知情东谈主士宁窦告诉雷峰网，DJI 的作念法是你卖得好，他反而要降点位，因为里面高层以为他给你了一个挣钱的契机。如果他监控到你挣得多了，就要想办法压低你的成本和利润。因此，只消影石的影响力大、给的返点足够多，好多代理商亦然宁愿冒这份风险的。

面对影石的入侵，DJI 的反制政策是有影石门店在的所在就不允许有 DJI 的门店，如果代理商不阻滞、无所作为，就要扣代理商的绩效分、罚金，严重的取消代理天禀。

卷产物、卷价钱，大战三个回合

实质上，除了渠谈侧的明争暗斗，DJI 和影石在手机云台产物线上，也斗了几个回合。

2023 年 3 月，影石第一代手机云台产物 Flow 在商场上亮相，和那时 DJI 在 2022 年 9 月发布的 Osmo Mobile 6 和 hohem 开阔 V2 在拍摄性能上都复古 AI 视觉等主流算法。订价上，DJI 和影石都卖 999 元，开阔 V2 则是 599 元。

但影石作念了几个翻新的功能，一是把市面上传统的外置三脚架改成内置三脚架，二是结束一步完成张开开机，莫得填塞的方法；三是 Flow 在追丢找回、追踪结实性上也作念得更好，还把影石的看家才略塞了进去：复古拍摄 360 ° 全景相片。

这几个翻新点，在那时的 DJI 看来，天然掀不起什么大风波，但照旧留了个心眼。2023 年 7 月，Osmo Mobile 6 学习影石加了一个浅银灰配色，售价 899 元，比影石低廉一百。

"影石险些全系产物订价都要高于 DJI，手机云台这种低端产物，一百元的差价就足够让消费者用脚投票了。"从业者李方对此说谈。

神色变化发生在 2024 年 7 月，影石那时发布的旗舰款机型 Flow Pro 径直把 DJI 打了个措手不足。

那时，影石独家拿下了手机云台的苹果 DockKit 左券。也便是说，买了 Flow Pro 的苹果手机用户不错使用原生相机和第三方 App 的 AI 自动追踪，而 Osmo Mobile 6 只可复古在 DJI Mimo APP 里结束东谈主物追踪。有了这项功能的加捏，影石拿到字节跳跃 10 多万职工年度礼盒的大单。

亦然到了此时，DJI 才正视影石在手机云台上对我方的冲击，并初始了第二回合的关键。

坊间有说法称，影石这一代产物出来后，里面起火 DJI Osmo Mobile 7/7P 步地，产物立项被全部推倒重来。按照原定洽商，Osmo Mobile 7 系列应该是在 2024 年下半年发布，但最终被推迟到 2025 年 2 月才缓不应急。

警惕的影石，在 2025 年 1 月乘胜逐北发布了第二代手机云台 Flow 2 Pro，订价 999 元，迭代了好多新功能，如智能多东谈主追踪、动态长焦追踪和智能好意思学构图等。2 月时又补充发了一个供安卓用户使用的配件：AI 追踪模块，订价 249 元。

这时，晚一个月发布的 Osmo Mobile 7P 对准的指标便是 Flow 2 Pro，功能全都对标，且标配了一个多功能追踪模块，复古苹果、安卓的原生相机和第三方运用的拍摄扈从，订价仅为 899 元。

"既然你搞偷袭，就别怪我放大招。" DJI 此举意图至极彰着，以超低订价的政策狙击影石。归并阶段产物，DJI 只需要花 899 元，而影石那里不仅安卓用户要花 1248 元才能买到，连苹果用户也要花 999 元。

天然，影石很快也初始了第三回合的反狙击。本年 6 月影石再次发布 Flow 2，径直按着 Osmo Mobile 7P 打，把 Flow 2 Pro 大部分功能全部升级到这款产物上，但订价只消 599 元，补皆了影石的产物价钱矩阵。

特地念念的是，在影石两套组合拳下，依旧不见 DJI 放缓价钱战的攻势。在 Flow 2 上市今日， DJI 手机云台立马安排了一场八折促销行动。

然而至人打架，遇难的是"小鬼"。开阔被裹带在 DJI 与影石的价钱战中，进退触篱，终末被迫治疗产物政策。

盟军交战，最伤的是开阔

影石的触手莫得碰得手机云台之前，DJI 与开阔明面上是比较和洽的，两家的产物迭代也都督察着我方的格调与既定阶梯。

历久以来，DJI 一直把要点扑在影视专科级商场产物如影系列上，抵消费级商场没若何花心念念，只出了 Osmo Mobile 一个产物系列。开阔走过一段弯路后，也在 2020 年砍掉手捏云台相机结实器 iSteady Pro 系列，转而开辟三款手机云台产物，主攻低、中、高端商场，隐讳大部分消费东谈主群。

一年以后，开阔打了一场翻身仗。2021 年开阔独特 V2 第一次界说了 AI 跟拍的创意，在行业内激发了一场升沉。这代产物加了两块芯片：AI 视觉传感器和定制 AI 处理器，把端侧算力集成得手机云台上，让手机云台第一次作念到了全平台 APP 跟拍，不局限于开阔自家开辟的 App。

接近 DJI 东谈主士杨杰显现，DJI 其实从来莫得细腻把开阔动作念敌手，Osmo Mobile 每年挤牙膏，也不跟他打价钱战，名义上莫得作念什么大的狙击动作。

那段时代，开阔的压力更多来自于若何阐发我方的赢利智力。V 系列的定位主如果走量，举例 V2 那时的发售价是 599 元，利润很低，要提价作念高毛利就只可走高端旗舰款机型。

为了作念各别化，2022 年开阔索性把 2019 年的老产物 iSteady Mobile+ 升级成 M5，况兼消耗全公司高下的研发力量纠合攻克 M6 这一代产物的本领和工程迭代，这也能解释为什么 22 年、23 年 V 系列迟迟莫得发布第三代产物。

2023 年头 M6 系列发布，套装售价 1499 元。此次更新，开阔新增了 AI 磁吸补光追踪模块，动态追踪变焦、调灯光、二次构图等功能全部皆备，在行业里险些无敌手。

就在开阔以为终于不错松语气时，DJI 与影石两个敌人你追我赶，把交易延长到了手机云台。而也恰是影石这只鲶鱼的下场，由此激发了手机云台江湖的白色恐怖。

2023 年 -2024 年，影石第一代 Flow 和 Flow Pro 络续上市。站在行业"前辈"的肩膀上，影石凭借着坚强的研发智力，把两款产物功能赶紧拉皆到行业归并水平，加上影石擅长玩场景各别化玩法，在势能上大幅冲击开阔的拳头产物 V2。

尽管 DJI 和影石都莫得把开阔动作径直敌手进行正面关键，但热烈竞争下的手机云台行业也未能免俗，堕入了卷参数、卷性能、卷价钱的态势。

于开阔而言，为了督察品牌影响力，只好掉头纠联合源规复 V 系列的迭代升级，同期把 M 系列专科级产物集成的智力进一步下放到 V3。

2024 年 4 月，V3 这款集成磁吸补光 AI 追踪器、可拆式收尾器、内置延长杆与三脚架、第八代稳控系统的万能随行跟拍产物，以至打出了比 V2 还低廉的售价 --569 元。

当世东谈主以为价钱战会就此平息时，本年上半年 DJI 与影石在手机云台上的竞争进一步恶化，两家同期都加配了 AI 追踪模块，各项成立上也对皆 V3，径直冲击开阔。

雷峰网了解到，客岁开阔接近接近 5 亿傍边的营收范畴，但净利润其实不到五千万。

一方面开阔为了违背 DJI 和影石侵蚀我方的商场份额，在亚马逊上给 V3 投了大都的营销预算；另一方面是 M 系列销量增长遭受瓶颈，产物净利大幅下滑。

此时，开阔濒临的问题是，到底是攻照旧守？

"利润就这样点，资源如果投到 M7 的迭代上， V3 就莫得资源了。选 V 产物是保范畴保不了利润，选 M 产物是保目前的利润保不了范畴，开阔能若何选？没的选。"知情东谈主士宁窦对雷峰网说谈。

为了保住我方的地位，开阔的政策是 M7 暂时不迭代，先回止境来把 V3 给守住，但若何守亦然个问题。

影石、DJI 有很强的线下基础，那些传统线下渠谈不错复用，把新品加进去就不错了。开阔不雷同，SKU 少，出货量也比敌手低太多，以前主要渠谈也都在线上，线下基础薄弱，作念这件事难度不啻十倍。

知情东谈主士陈晨显现，本年开阔开拓新渠谈遭受好多防碍。DJI 好多渠谈都在封杀开阔，代理商都有排他左券，3C 大 Ka 门店、垂直门店进不去，只可先进山姆这种民众化渠谈。

困住开阔的是敌手吗？

DJI 在 Osmo Mobile 7P 上打出 899 元的价钱时，商场有声息认为，DJI 勉强零零无穷的阻碍大招要放得手机云台行业了。

实则否则。DJI 发起这场价钱战主要目的不是为了赢，而是为了拖住影石。访佛的手法，DJI 对零零无穷手掌无东谈主机哈浮 X1 也干过。不外，DJI 对开阔并不是这样，起码一初始不是。

与 Osmo Mobile 7P 比拟，开阔 V3 售价是 569 元，这在行业内也曾是最低的订价。本年 6 月开阔升级的 V3 Ultra 自带了 1.22 英寸的触控屏云尔收尾器，圭臬版也才 999 元，比影石和 DJI 的同阶段产物都更具性价比，但 DJI 并莫得有关打折动作。

"手机云台是一个至极小的品类，DJI 是分段位在打价钱战，不可能会对通盘产物都打骨折，否则他若何挣钱？"

业内东谈主士陈茵告诉雷峰网，目前是 DJI 为了阻碍影石，就想在这个品类里也摆他所有这个词，开阔能在眼皮下面活这样多年，也足以阐发 DJI 对他是不若何 care 的，至少是没下狠手。而对影石来说，手机云台便是一个升值产物，其实并莫得花太多的钱去作念。

站在买卖角度来看，DJI 和影石在手机云台斗得很强横，但两边的中枢战场主要在无东谈主机和全景相机，不在手机云台这里。

简而言之，只消开阔的产物不出大错，DJI 跟影石的入侵渗入暂时还无法动其根柢。

"开阔最新款 M7 带有分心色触屏收尾器，加了无线图传，不错作念到东谈主物追踪和物体追踪。但是端侧 AI 都是靠我方磨真金不怕火的，算力是一趟事，但算法是数据蕴蓄。即使来岁 DJI 抄开阔的 M7，它也少一年数据，以前那些其他的数据是不不错复用，你得在这里面磨真金不怕火。"业内东谈主士李方说谈。

投资东谈主郭阳向雷峰网显现，本年一季度开阔的线上出货量约在 20 多万台，影石的销量仍然很小。但不可否定，目前影石品牌影响力比开阔高出几个级别，开阔也很难吃掉他的份额。

手机云台并不是一个能作念好多各别化的商场，同质化严重。而 AI 芯片的算力也曾越来越强，开阔在端侧追踪上的先发上风也曾大幅削弱，非论是 DJI 照旧影石来卷他，其实都是降维打击，只消他们好意思瞻念花更多时代和元气心灵在软件侧堆东谈主头、堆资源，AI 追踪智力上的差距实质不算异常大。

最要津的问题是，面对影石、DJI 全品类协同竞争，开阔单一品类的抗风险智力属实有点微小。就算开阔能把 DJI 和影石手机云台的量吃完，增量也不大。

上述投资东谈主郭阳认为，所有这个词手机云台商场也才几十个亿的份额，消费电子莫得 100 亿的商场，是莫得什么意念念的。这亦然为什么大部份投资东谈主不太看好这个商场的根柢原因。

不得不承认，开阔当年这几年照实很专注、很竭力于，也在产物方面有诸多细节上风，但手机云台商场这样低的天花板，某种程度上也拖住了开阔作念大、作念宽的前进脚步。

"开阔手机云台作念得很好，但他如果不拓新品类，终末可能会逐步掉队。"

接近开阔东谈主士许京告诉雷峰网，开阔我方也结实到 V3 这个产物的壁垒正在被打薄，而 M7 即便络续往上迭代，销量也莫得很彰着的增长。就算要拓用户群体，开阔也只可去打专科级影视拍摄，但那也曾超出了配件领域，这不是开阔目前所能作念的事情。

开阔的自救与小米的算盘

天然 DJI 和影石暂时莫得打到开阔的存一火线，但开阔里面很了了的知谈，手机云台这种配件产物卖到这个程度也曾见顶了，想要自救就只可去碰影石和大疆的中枢品类 -- 手捏相机产物。

但是，作念相机这件事本便是夹缝求生活。一来，开阔自身利润不高没几许钱，作念手机配件也曾吃掉了大部分资源；二来，从作念配件到作念相机整机长短常大的挑战，举例 CMOS 芯片、ISP 芯片这些需要坚强的供应链整合智力，以开阔我方的智力，根柢拓不起。

客岁，开阔找了不少投资方想要融资，但一些投资东谈主连连摇头，倒不是怕开阔作念不出相机，而是记忆开阔去碰影石和 DJI 的主战场，无异于泰山压卵。

更尤为要津的是，手机配件的地位也曾越来越边际化，开阔单纯卖手机配件，卖手捏云台 AI 追踪的成见，也曾不足以打动投资东谈主给一个高估值。

2024 年 12 月，开阔拿到了小米战投、顺为本钱的一笔救命钱。这神色作里，小米温煦为也都各有算盘。

小米最初始就想作念诱骗相机，但又不想我方亲身下场作念，就贪图径直找开阔作念代工。里面高层认为既然本领溢出，靠高通芯片在信号处理和图像处理的上风就不错中途超车，况且小米跟高通干系这样好，能拿到不少资源。

而顺为投资开阔目的很圣洁，因为开阔要给小米作念代工，进入小米的生态链，顺为想赌他会不会成为下一个石头。

许京告诉雷峰网，那时开阔想融资，但莫得小米供应链，他又融不了资。要融资就只然而把产物 Demo 打入到小米的供应链，像石头早年雷同，开阔不错有自主品牌，但主要照旧给小米代工，提供 ODM 决议。

碰了一鼻子灰后，开阔也决定，绑定小米这条大腿。

当年石头能冲出来亦然因为给小米代工，产物径直不错出海的贸易模式。这种模式下，产物莫得品牌力，放给贸易商甩货就行，谁能买就给谁。但石头之是以作念大作念强，亦然因为我方想办法跳出来作念了高端品牌。

而开阔亦然想学石头这条旅途，跟小米相助出一款产物，定位比 DJI 更低，订价也更低廉；开阔拿这款产物牵制住 DJI，我方再去作念一款高端产物。

如斯一来，开阔的局面就周转了。

雷峰网了解到，开阔与小米相助的产物主打的是超广角拍摄，简略率不会复古 4K、8K 的拍摄，，画质一般，只卖五、六百块钱就好了。（更多产物信息，可添加微信 qqw_501 了解）

因为作念商场调研时，开阔和小米都发现国内旅游的频次也不高，买一个两三千的 Pocket 很容易吃灰，而几百块钱轻成立的相机，其实是有雄伟的用户群体好意思瞻念去买。

知情东谈主士姚芬显现，小米对这个产物的盼望很高，指标是百万台出货量。他们但愿开阔 ALL in 参加，但开阔也有一摊子业务，进程比较平缓。天然产物 Demo 也曾出来了，但还莫得加入像影石枪弹时代那样的玩法殊效。

对开阔来说，开辟一款手捏相机产物就也曾很难很忙绿了，要和影石的产物信得过对打，还有很长的一段差距。

换言之，小米只可缓解开阔的近渴，却不可处置开阔的远忧。

当下，开阔的自救行动还在捏续，他要处置的也曾不单是是若何督察产物竞争力，还要向本钱商场阐发开阔值得有更高的估值。

写在终末

外部的压力让开阔片霎堕入了逆境，却也倒逼了开阔加快进行自我转念。

本年以来，开阔整体高下都进入了斗殴的状况，许多职工自觉加班赶步地、拓展商场，互相都有归并个共鸣：不可停，一停驻来别东谈主可能就要超过了。

开阔与小米绑定相助的音书传出商场后，一些投资东谈主也在全方针调研开阔，寻求投资的新契机，对那些剿袭历久主义的投资东谈主和从业者而言，开阔的作战智力阻挡置疑。

他们深信开阔多年来蕴蓄的 AI 追踪本领壁垒，一定程度上扛得住竞争敌手的挫折；与此同期，陈敏超前、极其专注的产物念念维也能够带领开阔走出这场逆境，且有智力在全景相机和诱骗相机商场上接连打造出爆品。

注：杨杰、许京、郭阳、陈茵、李方、姚芬、宁窦、陈晨均为假名。

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